板城烧锅酒(5)

5 经营理念 　

1.“稳健”的发展战略——“相生相克”

万物“相生相克”，这就需要我们明白“福兮祸所倚，祸兮福所伏”的辩证思想，干事业时不冒进，稳扎稳打。

目前，国内白酒行业一方面赶上了好的发展时机，酒业江湖风起云涌，你方唱罢我登场；另一方面，消费者主观能动性不断增强，白酒产品新陈代谢速度加快。行内有一句话就是“白酒一年喝倒一个品牌”。在白酒的竞争浪潮中，一些有着悠久历史的品牌，现在都杳如黄鹤了。而板城烧锅酒却烧红半边天，声名鹊起！板城烧人就认一个“稳”字。某些知名品牌之所以湮没在白酒浪潮中，一个最主要的原因就是太急于求成、心浮气躁。很多酒厂忘记了做酒的根本，搞品牌的盲目扩张，加大资本运作，一味地迷信“广告一响黄金万两”和各式各样的促销炒作，藐视消费者的感受和智力，最终“搬起石头砸了自己的脚”。可以说，做酒如作人，实实在在才是根本。板城烧锅酒之所以取得现在的成绩，就是市场对其稳健作风的一种回报。

在市场布局上，板城烧人也一直坚持“省内精耕细作，省外适度开发”的主导思路。在省内的强势市场“面”，在外阜市场则成“点”状。适度开发不等于不开发，相反对于新市场，一旦选定，就要坚定不移地投入。

2.“人和”的管理思想——“和谐、平衡”

世间万象要做到和谐共处，并平稳发展，必须需要“人和”。一个团体中，所有人的合力总是大于每个人单个力量的总和。

人和不是简单的一团和气、你好我好，而是古语讲的“上下同欲者胜”。从乾隆醉酒业的发展来说，就是大家统一了“稳健发展”的认识，同时，大家都能踏踏实实地各司其职。大家拧成一股绳，就能闯出了一番天地。近年来，根据市场竞争的情况和自身的实力，板城烧提出了“省内精耕细作，省外谨慎扩张”的战略。这个战略被企业上上下下所认可，并认真执行。这是板城烧人能够取得—定的成绩的一个关键所在。做企业不怕慢，就怕步调不一致。光一个人想稳健没有用，如果大家都想超速行驶，最终这种气氛是可以互相传染的，难以把持平和的心态，而这是做企业的大忌。可以说，板城烧人在全局问题上，达成了高度的“人和”，才没有偏离正确的方向。

白酒销售的产品概念是其硬黄金，而文化概念是其软黄金。要通过文化卖酒，就必须让文化带着酒香，让美酒带着文气，酒与文化融为一体。板城烧锅酒的五行文化不管外延上表现为产品形式，还是内涵上表现为经营理念和精神，都是企业无法估计、并且亘古不变的文化资产。

6 企业文化 　

五行文化曾经是板城烧的主打文化，但是这个文化有点阳春白雪，所以还需要将其大众化。在2002年，板城烧锅酒开始在中央电视台做广告宣传，这个时候板城烧已经成功地将五行文化落地，即今天我们耳熟能详的“板城烧锅酒，可以喝一点”。对于“金木水火土，板城烧锅酒”来说，知道的人就很明白其中的道理，但在一个新市场，不知道的人就不明白其中的道理。因此，就需要在板城烧原有文化底蕴的基础上，用一种平实的方式把它表述出来，为此板城烧总结出一个“一点文化”。把板城烧的品牌文化和个性定位于颇具亲和力的“一点”文化，有利于品牌个性的形成和品牌文化的传播。如“水质好一点，酒质纯一点，年头长一点，酒香浓一点，朋友多聚一点”，最后归结为，“板城烧锅酒，可以多喝一点”。通过挖掘丰富的“一点”文化，板城烧的个性和形象都更加的鲜明和丰满起来。